Юри Уильям — Преодолевая нет

Уильям Юри — Преодолевая нет

10 лет назад совместно с Фишером Роджером мы написали книжку Путь к согласию, в которой поэтапно прикинули последовательность танцевальных движений, которые ведут к достижению взаимно удовлетворительных соглашений на переговорах. Книжка и на сегодняшний день вызывает довольно большой интерес, но едва ли не каждый читатель все-таки спрашивает: Ну, а что, если вдруг другая сторона не читала этой книжки? Что, если танец не по ее вкусу? Что, если просто откажут?.

Предлагаемая книжка Преодолевая нет отвечает именно на этот трудный вопрос. Автор постарался свести технику благополучных переговоров в непростых ситуациях к универсальному подходу. Он включает в себя пять этапов, все это называется переговоры прорыва. Путь к согласию излагает, так сказать, серию па — Преодолевая нет демонстрирует, как завлечь в танец самого упрямого собеседника. Хотя книжки друг друга дополняют, они вполне независимы. Не обязательно прочитывать первую, чтобы понять суть второй.

Уильям Юри Преодолевая нет